En la era digital, la política ha adoptado nuevas formas de llegar a los ciudadanos y persuadirlos a través de las redes sociales y los medios de comunicación. En este contexto surge la neuropolítica, una disciplina que se enfoca en el uso de técnicas de neurociencia para influir en la toma de decisiones políticas de los votantes. 

En este artículo exploraremos 4 estrategias utilizadas en la neuropolítica para convencer a los electores, y cómo estas técnicas están siendo empleadas en las campañas electorales modernas.

¿Qué es la Neuropolítica?

La Neuropolítica es una disciplina emergente que combina la política y la neurociencia. Esta área de estudio se enfoca en entender cómo el cerebro humano procesa la información política y cómo se pueden utilizar técnicas de neurociencia para ejercer influencia sobre las decisiones políticas de los ciudadanos.

La Neuropolítica se basa en la idea de que la mente humana es susceptible a diversas formas de influencia y que, a través del uso de técnicas de neurociencia, se pueden diseñar estrategias más efectivas para inducir a los sufragantes. 

Esta disciplina se aplica en diversos ámbitos, desde la publicidad política hasta el diseño de políticas públicas, y su impacto en la política moderna sigue siendo objeto de estudio y debate.

Estrategias empleadas en la neuropolítica para persuadir a los votantes

1. Microtargeting

El microtargeting es una técnica utilizada en la Neuropolítica que se enfoca en identificar grupos específicos de electores y personalizar mensajes políticos para incitarlos de manera efectiva. 

La base del Microtargeting radica en el uso de datos demográficos, socioeconómicos y psicográficos de los ciudadanos con derecho a voto. Estos datos se obtienen a través de diversas fuentes, como encuestas, registros electorales, información de redes sociales y otras bases de datos disponibles. Una vez recopilada y analizada, esta información se utiliza para crear perfiles detallados de los votantes, lo que permite a los equipos de campaña comprender mejor sus intereses, preocupaciones y preferencias.

Con estos perfiles en mano, los estrategas políticos pueden diseñar mensajes y anuncios altamente personalizados que conecten con los diferentes grupos de electores. La idea es brindar mensajes que aborden específicamente las inquietudes y prioridades de cada segmento, lo que aumenta las posibilidades de convencimiento y conexión emocional.

El Microtargeting ha demostrado ser especialmente efectivo en la era digital, donde la recopilación y el análisis de datos se han vuelto más accesibles y sofisticados. Las plataformas en línea, como las redes sociales y los motores de búsqueda, brindan un amplio conjunto de datos sobre los comportamientos en línea de los usuarios. Esto permite a los equipos de campaña utilizar algoritmos y modelos de aprendizaje automático para identificar patrones y tendencias en los datos y así refinar aún más sus estrategias de Microtargeting.

Sin embargo, el uso del Microtargeting no está exento de controversia. Algunos críticos argumentan que esta técnica puede conducir a la manipulación y la falta de transparencia en la política. Existen preocupaciones legítimas sobre la privacidad de los datos y el uso indebido de la información personal de los ciudadanos. Además, también se plantean interrogantes éticos sobre la influencia personalizada y la posible polarización de la sociedad.

Es importante destacar que, si bien el Microtargeting puede ser una herramienta poderosa, su efectividad depende en gran medida de la calidad de los datos utilizados y la interpretación correcta de los mismos. La precisión y la ética en la recopilación y el uso de datos son aspectos cruciales para garantizar una práctica responsable de Microtargeting en la neuropolítica.

2. Storytelling

El storytelling es una técnica utilizada en la Neuropolítica que se enfoca en crear historias políticas convincentes para influir en los votantes. Se basa en la idea de que los seres humanos están programados para responder a historias emocionales y que las historias pueden ser una herramienta poderosa para ejercer impacto en las decisiones políticas tomadas por los ciudadanos.

El objetivo principal del storytelling en neuropolítica es construir una narrativa política convincente. Se busca presentar la visión, los valores y las propuestas políticas de una manera atractiva y memorable. Al utilizar elementos narrativos como personajes, conflictos y resoluciones, el storytelling logra captar la atención y generar un impacto duradero en la mente de los receptores.

El storytelling en neuropolítica se basa también en la comprensión de cómo funciona el cerebro humano y cómo procesa la información. Los estudios en neurociencia han demostrado que las historias tienen un efecto profundo en nuestro cerebro. Cuando escuchamos una historia, se activan áreas relacionadas con la emoción, la empatía y la memoria. Esto hace que las narrativas sean más memorables e influyentes que los argumentos lógicos o los datos estadísticos.

En el contexto de la neuropolítica, el storytelling se usa tanto en la comunicación política tradicional como en las estrategias de campaña en medios digitales. Los discursos, los anuncios de televisión, los videos en redes sociales y otros formatos de comunicación política son oportunidades para aplicar el storytelling y llegar a la audiencia de manera efectiva.

No obstante, es importante destacar que el storytelling no se trata solo de contar historias sin fundamento. La veracidad y la autenticidad son elementos clave para lograr una conexión genuina con los ciudadanos. Las historias políticas deben basarse en hechos reales y transmitir mensajes coherentes con la plataforma y los valores políticos de quien las presenta.

3. Framing

El framing es una técnica utilizada en la Neuropolítica que se enfoca en presentar la información política de una manera que conecte con los sufragantes. Se basa en la idea de que la forma en que se ofrece la información puede tener un impacto significativo en cómo se percibe y se procesa.

La estrategia de framing en neuropolítica se enfoca en destacar ciertos aspectos de un problema o tema políti co y darles un significado específico. Los mensajes políticos se presentan de manera que resalten ciertos aspectos positivos o negativos, construyendo así una narrativa que favorezca los intereses o puntos de vista del emisor.

Existen diferentes técnicas de framing que se utilizan en la neuropolítica. Uno de los enfoques comunes es el framing de atributos, que implica resaltar ciertas características o cualidades de un candidato, partido político o política en particular. Por ejemplo, se puede enfatizar la experiencia, la integridad o la cercanía al pueblo para influir en la percepción de los votantes.

Otro enfoque es el framing de problemas, donde se selecciona y presenta un problema político de manera que se resalte su importancia y se genere una preocupación en los electores. Por ejemplo, se puede enfocar en la seguridad, la economía o el medio ambiente para impulsar la atención y el apoyo hacia ciertas políticas o candidatos.

El framing también puede involucrar la elección de palabras y términos específicos para influir en la interpretación de un mensaje. Al utilizar palabras con connotaciones positivas o negativas, se puede moldear la percepción del público sobre un tema. Por ejemplo, se puede hablar de “inversiones” en lugar de “gastos” para generar una imagen más positiva de ciertas políticas.

Además, el framing en neuropolítica también puede aprovechar las emociones para incidir en la toma de decisiones de los ciudadanos. Los mensajes políticos se diseñan de manera que evocan emociones específicas, como el miedo, la esperanza o la indignación, para generar una respuesta emocional que favorezca ciertos puntos de vista o acciones políticas.

Es importante destacar que el framing en neuropolítica no implica manipulación o engaño deliberado. En cambio, se trata de utilizar estrategias comunicativas efectivas para presentar la información de una manera persuasiva. Sin embargo, el framing puede ser utilizado tanto por actores políticos con diferentes intereses y agendas, lo que destaca la importancia de la alfabetización mediática y la capacidad crítica de los votantes para interpretar los mensajes políticos.

4. Técnicas de persuasión

Las técnicas de persuasión en neuropolítica son herramientas utilizadas para influir en las percepciones, creencias y decisiones de los ciudadanos.

Una técnica de persuasión en neuropolítica es el uso de la psicología del comportamiento. Se basa en principios como el sesgo de confirmación, la aversión a la pérdida y la influencia social. Por ejemplo, el sesgo de confirmación se refiere a la tendencia de las personas a buscar y aceptar información que confirme sus creencias existentes, mientras que la aversión a la pérdida se refiere a la preferencia de evitar pérdidas en lugar de obtener ganancias. Estos principios se utilizan para presentar mensajes políticos de manera que se ajusten a las creencias y motivaciones de los sufragantes, lo que puede aumentar la persuasión.

La neuropolítica también utiliza técnicas de influencia social para persuadir a los votantes. La influencia social se refiere a la tendencia de las personas a verse influenciadas por las opiniones y comportamientos de los demás. Por ejemplo, el uso de testimonios de personas conocidas o líderes de opinión puede influir en las actitudes y decisiones de los ciudadanos. Además, la utilización de tácticas de movilización social, como destacar la participación masiva en un evento político o resaltar el apoyo popular a una determinada causa, puede generar un efecto de conformidad y aumentar la persuasión.

Es importante destacar que las técnicas de persuasión en neuropolítica pueden ser utilizadas de manera ética y responsable, pero también pueden ser objeto de manipulación y abuso. Por lo tanto, es fundamental que los electores sean conscientes de estas técnicas y desarrollen una actitud crítica hacia los mensajes políticos. 

a.rivera@vgestrategias.mx

Alberto Rivera

Construyo procesos de comunicación siendo y haciendo cosas diferentes, provocando emociones y moviendo conciencias hacia la participación social y política.

Ayudo a potenciar marcas de proyectos políticos y gubernamentales a través del descubrimiento de insights, arquetipos de marca y estrategias de comunicación política.

Soy consultor, catedrático y speaker en Estrategias de Campaña Política y de Gobierno. Director General de Visión Global Estrategias.

Soy originario de Tampico, Tamaulipas y cuento con una Maestría en Educación, Maestría en Política y Gobierno y Doctorado en Filosofía; además de tener diversas especializaciones en Comunicación Política, Consultoría Política e Imagen.